Автомобиль как двигатель рекламы

В последнее время на фоне электрокаров бензиновые двигателя стали казаться несколько устаревшими, которые вот-вот канут в лету. Однако есть автолюбители, которые переводят свои автомобили на топливо, которое, казалось бы, осталось вообще давно в прошлом — на дрова.

В январе соцсети облетела информация о том, что житель села под Винницей уже несколько лет заправляет свою старенькую “Волгу” исключительно дровами и ездит практически бесплатно. Идея настолько понравилась его соседям, что они стали просить умельца сделать соответствующее оборудования и для их автомобилей.

Но, конечно, речь не идет ни о каких паровых моторах с низким КПД. Мотор в автомобиле остается родной, и вообще изменений в конструкцию вносится минимальное количество.

А если задуматься о преимуществах такого решения, то можно прийти к выводу, что дровяные автомобили могут стать альтернативой электрокарам, которая в чем-то им уступает, а в чем-то и выигрывает.

Автомобиль ГАЗ 31029, переоборудованный для езды на дровах

Как заставить бензиновые двигатель работать на дровах

В автомобили с бензиновыми двигателями часто устанавливают газобаллонное оборудование (ГБО), которое позволяет ездить на пропане или метане. Автомобиль с таким оборудованием работает точно так же, как и на бензине, с той лишь разницей, что в качестве горючей смеси подается газ.

По такому же принципу работают и автомобили на дровах. Только газ подается в двигатель не из баллона, а из газогенератора, где он образуется в результате медленного горения дров.

Принцип такой же, как в популярных в последнее время газогенераторных печах типа “Булерьян”, которые отличаются более высоким КПД, чем обычные твердотопливные печи.

В процессе медленного горения дров, которое происходит в условиях ограниченного количества кислорода, выделяется смесь горючих газов, состоящая из углерода СО и водорода Н2.

Она способна воспламеняться от свечной искры и вполне подходит для работы в ДВС. Правда, мощность при этом несколько снижается, в результате чего уменьшается максимальная скорость и несколько ухудшатся динамика.

Но, в сельской местности экономия гораздо важнее скорости и динамики.

Схема газогенераторного оборудования, позволяющего заправлять автомобиль дровами

Как правило газогенератор представляет собой вертикальный цилиндр, в который доверху засыпается топливо — дрова, уголь, прессованные опилки и т.д. Внизу происходит процесс горения, в результате чего температура повышается до 1500 градусов, при которой из древесины начинает выделяться газ. Но в двигатель он подается не сразу.

Вначале проходит грубую и тонкую очистку, затем охлаждается, после чего смешивается с воздухом. Соответственно, установка кроме газогенератора содержит еще несколько элементов — фильтры грубой и тонкой очистки, охладители, а также электровентилятор, который принудительно нагнетает воздух.

Установка при этом клапана или краника на топливный (бензиновый) шланг, позволяет в любой момент открыть подачу жидкого топлива и использовать автомобиль на бензине.

Автомобиль ЗИС с газогенераторной установкой

История автомобилей на дровах

Использование газогенераторной установки в автомобиле — далеко не новое изобретение. Популярность это решение обрело в СССР в 30-е и 40-е годы на лесоповале. С бензином возникали трудности, зато дров было неограниченное количество.

Чтобы компенсировать потерю мощности на грузовиках, зачастую вносили в их конструкцию достаточно серьезные изменения — повышали степень сжатия в двигателе, чтобы улучшить наполнение цилиндров, использовали турбонаддувы.

Также устанавливали более мощные генераторы, так как устанавливали мощные вентиляторы для нагнетания воздуха. К слову, первые электромобили тоже возникли на заре автомобилестроения.

До ВОВ машины переделывали на предприятиях Министерства лесной промышленности. Иногда партии автомобилей с газогенераторным оборудованием выпускались на самих заводах-изготовителях. Как правило, такие установки ставили на “полуторки” ГАЗ-АА и трехтонные грузовики ЗИС-5.

Иногда на дрова переводили автобусы, выполненные на базе этих же грузовиков. Как утверждают некоторые специалисты, в СССР было выпущено более 33 тыс. “полуторок” ГАЗ-42 на дровах и более 16 тыс. грузовиков марки “ЗиС”.

В российской глубинке грузовики на дровах встречались вплоть до 70-х годов прошлого века.

Немецкий военный автомобиль на дровах Volkswagen Тур 82

Надо сказать, что газогенераторные установки использовали не только в СССР. Во время Второй Мировой войны Германия испытывала дефицит топлива.

В результате по заданию от правительства были разработаны и выпущены в серийное производство сразу два автомобиля на дровах — Volkswagen Beetle и Mercedes-Benz 230.

Особенность серийных автомобилей заключалась в том, что установка не выпирала за пределы кузова, то есть визуально они не отличались от обычных бензиновых машин. Компания Volkswagen даже разработала опытный образец военного автомобиля Volkswagen Тур 82.

В чем плюсы и минусы автомобилей на дровах

Изначально газогенераторные установки стали использовать по той причине, что жидкое топливо попросту отсутствовало в тех условиях, где эксплуатировались некоторые автомобили.

Сейчас АЗС имеются на каждом шагу, однако цены на бензин регулярно повышаются даже в России, не говоря уже о странах, которые импортируют топливо.

Поэтому на сегодняшний день основное преимущество такого решения — дешевизна эксплуатации.

Как рассказывает Олег Семенюк, он уже три года ездит на автомобиле практически бесплатно. Расход топлива составляет примерно мешок дров на 100 км. Запас хода от одной заправки около 50 км. Поэтому при езде на дальние расстояние ему приходится брать с собой дрова. Максимальная скорость его Волги составляет порядка 100 км/ч. На оборудование автомобиля было потрачено около 100 долларов США.

Волга на дровах разгоняется до 100 км/ч

Но, кроме финансовой выгоды автомобили на дровах имеют и другое достоинство — это экологичность. Древесина является возобновляемым источником энергии. Для заправки можно использовать отходы деревоперерабатывающих производств, мебельной промышленности и т.д.

Кроме того, выхлопы «дровяного” двигателя гораздо меньше загрязняют окружающую среду, чем, к примеру, бензинового или дизельного. Правда, напомню, что абсолютно экологичных автомобилей не существуют, одни покрышки чего стоят, о чем мы рассказывали ранее.

Подписывайтесь на наш Пульс Mail.ru, где вы найдете еще больше интересных материалов.

В плане экологичности автомобили на дровах могут посоревноваться даже с электрокарами. Да, последние вообще не имеют выхлопов, но зато они содержат батареи с токсичными веществами, которые серьезно загрязняют окружающую среду. С распространением таких автомобилей вопрос их утилизации может стать серьезной проблемой.

Что касается недостатков автомобиля на дровах помимо снижения мощности — это громоздкость установки и небольшой запас хода. Газогенератор выпирает за пределы автомобиля. Однако это касается самодельного оборудования.

При выпуске серийных автомобилей, немцам в 40-х годах эту проблему, как было сказано выше, решить удалось.

Поэтому автомобили на дровах вполне могли бы стать экологичной и более дешевой в эксплуатации альтернативой электрокарам, особенно в условиях энергетического кризиса, с которым столкнулась Европа.

Почему рекламу называют двигателем торговли?

Реклама существует довольно давно, правда только то что сегодня называется наружной, телевизионная, интернет реклама и та что крутится по радиостанциям не так давно появилась насчитывает не больше 50 лет, а это срок пока что маленький, в отличие от наружной, срок которой составляет около 2 тысяч лет. Согласитесь срок немаленький, но и рекламой назвать в давние времена такой способ информирования не могли. Хотя разные уловки и привлечение внимание позволяло увеличить количество потребителей для торговцев, все же большую часть реализации продукции, брали на себя купцы и торговцы.

Со временем реклама стала развиваться, все больше и больше стало появляться новых идей по реализации тех или иных товаров и услуг. Активно стали выступать торговцы и владельцы своих компаний, с различными выступлениям, показами, презентациями.

Позже на свои плечи взяла на себя ответственность вывеска и другая мелкая реклама вроде той что сегодня называется штендер.

Небольшая доска с грифельной поверхностью на которой можно было писать любую рекламу тоже активно выступала в роли объекта информирования и продвижения.

Сегодня при таком многообразии изделий можно выбрать огромное число самых подходящих по бюджету проектов, через которые можно передавать рекламную информацию.

В основном реклама информирует, она не продает продукцию, однако полученная информация провоцирует потребителей на совершение покупок. Соответственно можно отметить, что реклама провоцирует на осуществление закупок.

Соответственно та информация, которую несет реклама, перерастает в двигатель, позволяющий делать закупки, заказы.

Чем больше рекламы, чем чаще мелькает она перед глазами потребителя, соответственно больше вероятности того, что продукция будет замечена, что она будет куплена и что бюджет, который сможет получить компания, пойдет на новую реализацию продукции и услуг. Продвижение и постоянные продажи должны быть, так как только так, вы можете наладить торговые отношения, а также осуществлять товарооборот.

Как раскрутить автосервис и привлечь клиентов?

Предисловие

Сейчас в ваших руках находится инструкция по быстрому привлечению клиентов в автосервис. Методики, изложенные в ней, апробированы на практике, применяя эти советы, вы сможете создать поток клиентов в ваш сервис.

1 Правило 3 М

Данное правило без преувеличения можно назвать главным правилом маркетинга. Вы обязаны использовать его при планировании вашей рекламной кампании, если хотите привлечь клиентов.

• 3 M расшифровывается как:
• Market – рынок, целевая аудитория, потенциальные клиенты
• Message – послание, сообщение, предложение
• Media – способ рекламы, канал распространения информации
• Market (Целевая аудитория)

Вы должны знать, кто ваша целевая аудитория, какие у них потребности и страхи, исходя из этого вы определите, какие услуги им нужны. Если вы не знаете, кто ваша целевая аудитория, и какие у неё потребности вы не сможете создать правильное предложение и выбрать каналы рекламы, где есть ваши потенциальные клиенты.

В целом для автосервиса общего профиля целевой аудиторией являются все у кого есть автомобиль. Для кузовного автосервиса – это люди, которые попали в ДТП и хотят восстановить автомобиль. Если вы специализируетесь на автомобилях марки Nissan, ваша ЦА – владельцы нисанов.

Message (Сообщение)

Сообщение – это, то, что вы предлагаете клиенту, это ваше предложение, товар или услуга.

Ваше предложение должно быть интересно целевой аудитории. Заправку кондиционера нужно рекламировать летом. Установку подогрева сидений и двигателя зимой. Важно понимать потребности потенциальных клиентов и предлагать им именно то, что им нужно.

Media (рекламные каналы)

Если вы знаете, кто ваши потенциальные клиенты, тогда вам будет легче их найти. Если вы понимаете что ваша целевая аудитория владельцы нисанов, то искать вам их следует на тематических форумах в интернете.

Если у вас автосервис общего профиля вам подойдет газета автообъявлений. Можно договориться с магазином запчастей и поместить рекламу у них, такая реклама буде более эффективна т.к.

у вас одна и та же целевая аудитория.

2 Знай клиента в лицо

Как вам известно, из первой главы, привлечение клиентов начинается с определения вашей целевой аудитории. Целевая аудитория автосервиса это люди, у которых есть автомобиль. Но эту целевую аудиторию можно сузить. Чем точнее вы определите портрет вашего потенциального клиента, тем дешевле будет стоимость его привлечения и тем больше денег от клиентов вы получите.

Вам необходимо поделить ваших клиентов по количеству денег, которое они оставляют у вас. Выделите группу клиентов,  которая приносит большую часть прибыли.

1. После этого вы должны постараться выявить у них общие характеристики.
2. Охарактеризовать их можно по следующим параметрам
3. 1) Возраст клиента
4. 2) Район проживания
5. 3) Марку и модель автомобиля
6. 4) Год выпуска авто

Если вы знаете что 70 % ваших клиентов жители района n, тогда вам целесообразно давать рекламу в районе n, так как вероятность того что жители этого района станут вашими клиентами наибольшая. Если вы знаете, что большую часть выручки вам приносят клиенты на фордах, тогда вам следует привлекать именно клиентов этой марки.

Собирайте как можно больше информации о ваших клиентах. Заведите базу данных, а лучше CRM для сбора данных.

Совет №1. Определите вашу целевую аудиторию. Опишите портрет клиента

3  Двухшаговые продажи

Подход к привлечению клиентов в этой книге основан на модели двухшаговых продаж. В данной модели, реклама не направлена непосредственно на продажу услуги. Цель рекламы привести клиента в автосервис и уже, потом продать ему наши услуги.

Пример: Мы рекламируем диагностику ходовой части. Предлагаем её дешево с 50% скидкой или вообще бесплатно. Клиент видит это предложение и у него возникает желание воспользоваться им. Он приезжает на диагностику. И если в ходе диагностики будут найдены неполадки, мы предложим клиенту их устранить и уже на ремонте заработаем деньги.

Как вы видите цель первого шага – привлечь клиента в автосервис, создать поток клиентов. Цель второго шага – заработать деньги.

• Модель двухшаговых продаж более эффективна, потому что:
• 1) Многие люди вообще не в курсе, что их автомобилю требуется ремонт.
• 2) Люди не доверяют автосервисам, они не готовы сразу заплатить деньги, а приехав на бесплатную диагностику, они могут познакомиться с сервисом и убрать все свои подозрения.
• 3) При оказании услуги бесплатно или с большой скидкой мы можем попросить у человека взамен его номер телефона и в дальнейшем по средствам смс маркетинга продавать дополнительные услуги.

4  ODC. Реклама, которая работает

Для первого шага нам нужно заманчивое предложение, оформленное по правилам ODC. Обычно такое предложение называют акцией. Вы все видели акции, где предлагается купить, что-нибудь по выгодной цене.

1. ODC –  это аббревиатура
2. O – Offer – предложение
3. D – deadline – ограничение
4. C – call to action – призыв к действию
5. Offer(предложение)

Предложение – это ваш товар или услуга, которую вы собираетесь использовать для привлечения клиентов. Для привлечения клиентов вы должны использовать услуги, которые пользуются спросом, диагностики, мойка, замена масла. Частой ошибкой является, то что, автосервисы в своих акциях предлагают услуги, которые не пользуются спросом.

Предложение должно вызывать у человека страстное желание заполучить вашу услугу, во что бы то ни стало. Есть несколько стандартных формул создания неотразимого предложения.

• Бесплатно – Бесплатная диагностика ходовой
• 2 по цене одного – замена двух стоек по цене одной
• Скидка 60% — Скидка 60% на развал-схождение
• Подарок При замене масла мойка в подарок

Предлагать нужно те услуги, которые пользуются наибольшей популярностью. Если вы, к примеру, предложите замену рулевой рейки со скидкой 50% и замену масла со скидкой 50%, то замена масла привлечет больше клиентов.

Deadline (Ограничение)

Любое предложение (акция) должно иметь ограничение.

Ограничение создает у человека страх упустить выгоду, и подталкивает его к совершению действия. Предложение необходимо ограничивать, что бы человек как можно скорее приехал к вам. Все мы любим, откладывать дела на потом и чтобы этого нельзя было сделать у предложения должно быть ограничение

• Виды ограничений:
• 1) По времени – предложение  действует с1 по 10 ноября 2015 года
• 2) По количеству – предложение действительно только для 50 первых обратившихся.
• Call to action (Призыв к действию)

После того как вы рассказали о своём предложение и обозначили ограничения, вы должны дать чёткую инструкцию к действию. Т.е. сказать,  что должен сделать человек, чтобы получить то, что вы предлагаете. По данным исследований известно что реклама, в которой присутствует призыв к действию более эффективна.

Примеры призывов к действию:

• Звоните 8-888-88-88
• Приезжайте улица Ленина 1
• Чтобы получить бесплатную мойку кузова приезжайте к нам в автомойку расположенную по адресу Ленина 1

Ниже приведены примеры типичной рекламы автосервиса и рекламы созданной по правилам ODC. Почувствуйте, какое из них цепляет сильнее, проанализируйте, с чем это связанно.

Типичная реклама автосервис

Реклама автосервиса, сделанная по правилам ODC

Совет № 2. Придумайте рекламную акцию по правилам ODC

5 Рекламные каналы для автосервиса

Газеты

Ваша реклама должна выделяться. Если человек не заметит вашу рекламу, то все напрасно.

Для выделения можно использовать:

• Большой жирный заголовок, он должен бросаться в глаза и сообщать главную выгоду, например замена масла бесплатно
• Контраст. Оцените цветовую гамму на листе, где будет ваше объявление, и сделайте его контрастным цветом
• Переверните объявление. Люди обязательно обратят на него внимание.

Выбирайте газеты автомобильной тематики и с разделами о продаже автомобилей.

Партнеры

Это один из наиболее мощных каналов. Но в России им практически никто не пользуется.

В качестве партнеров могут быть:

• Магазины запчастей
• Автомойки
• Автозаправочные станции
• Автосервисы, не являющиеся вашими конкурентами.

Вся прелесть этого канала в том, что у вас с партнером одинаковая целевая аудитория. Например, вы можете предложить магазину запчастей при продаже масла выдавать клиенту купон с 50% скидкой на замену масла у вас. Магазин запчастей будет только рад, ведь такой ход можно использовать для

1. Интернет
2. Для привлечения клиентов через интернет у вас должен быть сайт, здесь я не буду описывать, как его сделать и каким он должен быть, а лишь расскажу о нескольких способах рекламы в интернете.
3. Доски объявлений

В интернете полно бесплатных досок объявлений на них вы можете поместить рекламу. Основное достоинство этого способа, то что он бесплатен.  Самые известные доски: Avito.ru, Irr.ru В интернете есть специальные сайты, на которых за небольшие деньги вы можете заказать размещение вашего объявления на 100, 500, 1000 досок объявлений.

Контекстная реклама. Яндекс директ и

Преимущества размещения рекламы на авто

Используя автомобильную рекламу как средство продвижения бренда, рекламные компании имеют большое влияние наружной рекламы, а также неограниченные территориальные возможности. Ведь можно заказать рекламу на автомобиль, который проделывает колоссальные маршруты и рекламирует ваш товар во  всехрегионам страны. Прежде всего, если сравнить затраты на рекламу автомобилей и статических носителей (билборды, стримеры и т. Д.). Кстати, установка рекламы компанией AutoPr очень эффективна, позволяет получить желаемый результат в короткие сроки. Компания уже долгое время является официальным оклейщиком Hundai в России и официальным диллером премиум-пленок KPMF.

Преимущества наклейки рекламы на автомобильные кузова

Размещение рекламы на автомобиле не требует платы за аренду рекламного места, которая обычно достигает значительного уровня, особенно когда реклама проводится в местах массового скопления людей. Поэтому продолжительность рекламных кампаний ограничивается только  сроком их службы. Поэтому стоимость оклейки авто всегда довольно приемлима и комфортна для компаний.

Реклама на транспортном средстве не вызовет раздражения у наблюдателя, что является огромной выгодой для покупателя. Прохожие считают такую рекламу оригинальным дизайном автомобиля, поэтому она может легче передавать информацию. Марка автомобиля помогает создать специфический имидж компании и может поддерживать его на долгое время.

Для размещения рекламы на кузове автомобиля используется виниловая пленка, которая не портит внешний вид автомобиля, ее стиль, размер и цветовая палитра зависят только от личных предпочтений. Для брендовых автомобилей обычно используется полноцветная реклама и стоимость оклейки авто довольно приемлима. Не менее подходящим решением является пленка, используемая для плоттерной резки.

Автомобильная реклама имеет еще несколько важных преимуществ, в том числе:

Широчайший охват

Размещая рекламу, вы можете гарантировать результат! Ваша целевая аудитория обязательно это увидит, а ваш бренд, товар и логотип запомнятся потребителям. Правильное сочетание текста и изображений с другими видами рекламы может принести пользу практически любому виду бизнеса.

Высокая эффективность и уровень влияния.

Такая реклама всегда привлекает внимание потребителей, ведь в поездках или прогулках люди редко задумываются о чем-то особо серьезно. Благодаря этим факторам, рекламным объявлениям о транспорте уже давно уделяется внимание, и они действительно полностью воспринимаются потребителями.

Какой должна быть реклама на заднем стекле автомобиля?

Во-первых, кратко, информативно и запоминающе. Лучше всего оставить номер телефона в нескольких строках. Только в этом случае вы сможете хорошо запомнить рекламные сообщения на мобильных носителях.

Люди заметили, что надписи, содержащие креативность и как-то выделяющиеся из общей массы, работают лучше. Шаблонные сообщения работают хуже, потому что многие сообщения представляют собой просто знакомый фон. Однако, если кого-то заинтересует конкретная услуга, он обязательно выделит для себя эту рекламу.

Реклама на заднем стекле автомобиля не может заменить другие рекламные каналы, например публикацию в Интернете.

Однако он охватывает довольно много людей, у которых нет времени искать что-то в Интернете или вообще не знают, что делать. Обычно такая реклама превращает машину в настоящий мобильный офис.

Если у человека есть реальный интерес, он может сразу же подойти и напрямую задать четкие вопросы.

Примеры слоганов в рекламе автомобилей —

• Нервы
• Время
• Место
• Деньги
• Сила, мощь

В прежние времена наши предки бились за лучшие ресурсы для собственного выживания. Сейчас, когда средой обитания человека стали «каменные джунгли», законы выживания не изменились — просто видоизменилось понятие «ресурсы».

В качестве таковых, как следует из рекламы автомобилей, могут рассматриваться физические и психологические жизненные выгоды, дающие владельцу то или иное преимущество, выделяющие его из массы себе подобных, сокращающие ему путь наверх в конкурентной борьбе. Реклама обращается к разным видам таких выгод. 

Кстати, одним из ресурсов для индивидуализации автомобиля является автостайлинг, в частности, нанесение резины на кузов. Мы рекомендуем вам (если вы на это решитесь) покупать материалы для автостайлинга в интернет-магазине.

Рассмотрим ресурсы физические:

Нервы

Обращение к этому ресурсу осуществляется через использование тем простоты, возможность использовать машину в любых погодных условиях и т.д.

: если тебе не приходится перестраиваться с решения одной задачи на другую, если ты не должен постоянно просчитывать возможное развитие событий, если тебе не нужно каждый раз выбирать дорогу, то твои нервы остаются в сохранности, как следствие, ты более выдержан и здоров.

Трансляция этого сообщения возможна следующими способами.

Способ 1. Выбери простой в управлении автомобиль («с одной кнопкой»).

• Вербальные примеры:
• «В ответ на одно нажатие кнопки электромеханический стояночный тормоз (ЕРВ) обеспечит надежную стоянку» (реклама Volkswagen Passat);
• «Запуск двигателя простым нажатием кнопки и система Smart Key сделают управление RAV4 еще более приятным»;

«Новый Passat. Несмотря на его солидность, с ним просто иметь дело. Электронный ключ зажигания Press & Drive сводит запуск двигателя к простому нажатию кнопки. Кроме того, в новом Passat есть функция Keyless Access, т.е. доступ в машину и запуск двигателя без активного использования ключа. Простота и удобство — вот то, что всегда замечаешь в первую очередь».

Способ 2. Выбери «вездеходную» модель, и тог да тебе не придется объезжать труднопроходимые участки.

Вербальные примеры:

«Его можно встретить там, где никогда не проехал бы другой автомобиль. Land Cruiser. Репутация, проверенная временем и суровым бездорожьем»;

1. «Будь с городом на ты!» (реклама Ford Fiesta);
2. «Новый Ford Escape обожает дороги, есть они или нет»;
3. «Nissan Qashqai. Бросая вызов городской стихии»;

«Бездорожья больше не существует. Системы Crowl Control и KDSS позволяют держать под контролем самый сложный рельеф» (реклама Land Cruiser).

Способ 3. Выбери модель для любой погоды.

• Вербальные примеры:
• «Стихия вас не остановит. Toyota RAV4»;
• «Благодаря системе полного привода Symmetrical AWD с низким центром тяжести, Subaru Impreza идеальна для любого стиля вождения и не зависит от капризов погоды».

Способ 4. Выбери модель для любой ситуации.

Пример вербальный:

«Когда вы за рулем BMW 5 серии, характер трассы не важен. Важно, каков сегодня ваш настрой. Неспешная респектабельная прогулка? Распахните дверь своего элегантного автомобиля.

Деловая встреча в городе? Добро пожаловать в седан бизнес-класса. Вас будоражит жажда скорости? Вот достойный компаньон, который подстегнет ваш спортивный азарт.

Он так разносторонен, что вам даже может показаться, будто вы владеете не одним, а несколькими BMW».

Данный текст можно трактовать и как призыв к экономии благодаря возможности заменить несколько автомобилей одним.

Время

Если автомобиль обеспечивает скорость, то ты выигрываешь время и больше успеваешь.

Способ 1. Выбери скоростную модель.

Вербальные примеры:

«Когда на старте он оставит вас позади, не принимайте это на свой счет» (реклама Saab 9-3 Aero Sport Sedan);

«Когда он набирает максимальную скорость, его уже не остановить! Прокачай этот мир!» (реклама Dodge);

«Первый полноприводный самолет» (реклама Saab 9-3 XWD);

«Это автомобиль или самолет? Так это самолет или автомобиль? Автомобиль или самолет? Не понимаю!» — Якимото Инохиру, эксперт по автодизайну (реклама Saab 9-3).

Способ 2. Просто купи автомобиль — любой из них делает человека свободным.

Вербальные примеры:

«Твоя свобода в твоих руках. «Пежо 206». Овладевает сознанием. Уводит от реальности. Ты паришь. Ты ощущаешь свободу, которую дарит тебе машина»;

«Новый RAV4. Максимум возможностей. Максимум свободы».

Место

1. Дефицит пространства стесняет, не дает развернуться, и автомобиль помогает преодолеть это ограничение.

2. Вербальные примеры:
3. «Настоящего внедорожника должно быть много» (реклама Chevrolet Tahoe);
4. «Перед вами абсолютно новый Subaru Forester! Теперь он стал значительно больше, а его салон значительно просторнее»;

«Тесно? А в Fiat Panda просторно и комфортно!»;

«Chevrolet Captiva — это яркий и динамичный внедорожник, достаточно вместительный для семи человек».

Деньги

Денежный вопрос — один из самых сложных. Известно, что, кто тратит меньше, у того денег остается больше. Покупка некоторых моделей автомобилей позволяет сэкономить. Вербальные примеры:

«А его цена, одна из самых доступных среди конкурентов, порадует поклонников этого легендарного внедорожника» (реклама Chevrolet TrailBlazer);

«В основе нового LS600hL — инновационная система гибридного привода, обеспечивающая беспрецедентное сочетание молниеносного ускорения, низкого уровня шума и впечатляющей топливной экономичности».

Сила, мощь

• Сильный возьмет от жизни больше, получит преимущество перед конкурентами, и автомобиль поможет ему в этом.
• Вербальные примеры:
• «Новый Ford Ranger — это мощный и выносливый внедорожник, прошедший испытания тропическими джунглями Борнео и снежными вершинами Гималаев»;

«Мощь и сила настоящего внедорожника. Самый мощный двигатель в своем классе обеспечивает высокую динамику разгона Ford Maverick».

По материалам статьи: Имшинецкая И.А. Реклама автомобилей: «ловля на живца» // Реклама. Теория и практика, №4, 2014 г.

Продвижение рекламного агентства Рекламное агентство располагает множеством ресурсов для собственного продвижения, и количество этих ресурсов зависит только от его размера.

Совместная реклама Традиционные виды рекламы, такие как ролики на ТВ, по радио, полиграфическая, наружная реклама и реклама в СМИ, могут также быть использованы в качестве базы для ко-маркетингового сотрудничества. Вывески из дерева на consulmedia.

ru Консул Медиа предлагает различные виды наружной рекламы, начиная от витрин магазина и заканчивая крышными установками. Компания является дизайнером и производителем рекламной продукции.

Предпринимательская деятельность музеев Особенности маркетинга в сфере культуры Маркетинговая информационная система Что такое мобильный Интернет Имидж страны Этапы развития глобализации

Специфика рекламы автомобилей и автоуслуг

Мы объединили сферы рекламы автомобильных услуг и непосредственно автомобилей в одну группу, так как по своему профилю и тематике они имеют много схожего. Однако, между ними есть и определенные различия.

Автомобиль является нечастым и дорогостоящим приобретением, и выбор определенной модели машины занимает некоторый период времени. Покупатель изучает интересующие параметры, среди которых мощность двигателя и тип коробки передач, экологический стандарт, внешний вид кузова, интерьер, безопасность, функциональное оборудование и многое другое.

За основу выбора автомобиля, как правило, берется сумма, которую покупатель намерен заплатить. Отталкиваясь от этого знания, рекламщики при создании рекламы автомобилей обыгрывают в ней финансовую состоятельность покупателей.

Основными графическими компонентами в авторекламе можно назвать:

1. Саму модель рекламируемого авто;

2. Логотип автомобильного бренда и их официального дилера;

3. Человеческие образы (для более точного позиционирования модели среди определенных представителей общества: мужчин, женщин, бизнесменов и так далее);

4. Животные, с которыми может ассоциироваться модель (пантера, ягуар, лось, буйвол и так далее).

Реклама автомобилей продает машины отечественного производства и иномарки (либо импортируемые, либо собранные в России).

Большая часть рекламы иномарок в УТП акцентирует внимание на престиже, комфортности и стильности рекламируемых моделей.

Так, одной из самых провокационных и скандальных с точки зрения этики реклам является реклама внедорожников от компании Hummer, слоган которой гласит «Прочь с дороги!».

Hummer — это дорогостоящие автомобили, которые могут себе позволить не все, а лишь самые состоятельные.

Тут стоит отметить, что для некоторых социальных категорий машина является не только средством передвижения, но и элементом роскоши, достатка, способом показать уровень своей жизни.

И в данном случае, сделав слоган таким резким и в какой-то мере неэтичным, разработавшие его специалисты рассчитывали на резонанс в обществе и привлечение внимания.

В рекламе Chrysler 300C как раз заложен иной посыл, направленный именно на позиционирование автомобиля в качестве предмета роскоши. Слоган, соответственно, иной: «Мощь в роскошном оформлении».

За ним идет информация о модели: «Каждая деталь — проявление роскоши, в каждом движении — безукоризненный стиль. Многогранное сочетание революционного дизайна с передовыми технологиями и широкая гамма моторов».

Завершается рекламная композиция эхо-фразой: «Chrysler 300C — мощь, которую выбираете именно Вы!».

Слоганы в автомобильной рекламе разрабатываются самые разные, вот некоторые из них:

1. Достоинства превосходят цену (Hyundai Sonata)

2. Почувствуй себя пилотом (Elantra)

3. Любые расстояния во всех направлениях (Samand)

4. Умение покорять (Jeep Grand Cherokee)

5. В своей стихии (Spectra)

Большая часть слоганов в автомобильной рекламе апеллируют либо к дороге, либо к преимуществам и комфорту той или иной модели.

Реклама отечественных автомобилей отличается большей простотой, и в ней акцент делается больше не на проявлениях роскоши или высокотехнологичности, а на экономичности, возможности сервисного обслуживания, использования накопительных и бонусных программ, а также программ господдержки.

К последнему пункту относится проект Минпромторг России, которое в 2010 году начало выдавать утилизационные премии за автомобили в размере 50 тысяч рублей. Эту сумму получают владельцы автомобилей старше 10 лет, покупая взамен новые машины.

Аналогичные меры в Европе способствовали росту продаж автомобилей даже в условиях экономического кризиса.

Помимо рекламы самих моделей автомобилей нередко также позиционируются салоны, где можно их приобрести. Чаще всего логотип автосалона, осуществляющего официальные поставки машин конкретного производителя, размещается в рекламном макете, а рядом с ним — контактно-адресный блок.

Большое число салонов, занимающихся продажей автомобилей, помимо этой услуги оказывают комплекс дополнительных: продажа старых моделей, оформление автомобильного кредита, ремонт и постановка на гарантийный учет, оформление необходимой документации на авто и так далее. С учетом этого, справедливо заметить, что автореклама тесно взаимосвязана с дилерскими салонами, осуществляющими продажи.

Важной задачей для дилеров является закрепление в сознании своих целевых аудиторий, что нередко достигается при помощи имиджевой рекламы.

Например, салон «Авто-Мастер» для продвижения своего бренда на рынке разработал и разместил рекламный блок, выдержанный в едином стиле, где каждый вариант щита повторяет логотип организации и позиционирует отдельный блок дополнительных услуг, оказываемых салоном.

Российская специфика такова, что во многих городах находятся характерные градообразующие автомобильные предприятия, например «АвтоВАЗ» в Тольятти, «КамАЗ» в Набережных Челнах и так далее.

В таких ситуациях автопредприятия являются чем-то большим, нежели просто производителем товаров: они предоставляют рабочие места, социальные блага, финансируют детские сады и санатории. Благодаря им поддерживается бюджет региона.

Поэтому, например, слоган «КамАЗ: имя, более чем существительное!», размещенный в родном городе автопредприятия, является показательным.

Дополнительные услуги при покупке автомобиля нередко подразумевают использование человеческих персонажей, которые однако далеко не всегда уместны.

Применение этого приема направлено прежде всего на повышенное привлечение внимания целевых аудиторий.

Так, в рекламном объявлении компании «Рус-авто», которая предлагает услуги по выкупу автомобилей, была изображена супружеская пара, которая смотрит прямо на зрителя. Такая реклама определенно привлекает внимание, и поэтому является эффективной.

Подведем итог: автомобильная реклама взаимосвязана с характеристиками рекламируемых моделей, профилем целевой аудитории, а также предоставляемыми бонусными и поощрительными программами, сопутствующих покупке машины.